De eerste visuals, zowel de cover in concept als ook het ontwerp in het boek.


Social selling met linkedin tips
De eerste visuals, zowel de cover in concept als ook het ontwerp in het boek.



In het boek Social Selling met LinkedIn, onderscheiden wij in de DMU globale rollen. Deze lopen veelal in elkaar over maar zijn van invloed op de persona.

Social medie platform LinkedIn is in een periode van thuiswerken meer dan zomaar een digitaal netwerk. LinkedIn – met ruim 700 miljoen gebruikers wereldwijd – heeft in 2020 op hoog tempo een aantal nieuwe features uitgerold die het leven van een digitaal klantmanager, maar ook persoonlijk ‘social seller’ vergemakkelijken.
Het kleurrijke boek kent een logische opbouw maar vooral handige tips die direct toepasbaar zijn door de handige stappenplannen. De rode draad in het boek is de beoogde klantreis. Van interesse tot lead, van relatie tot ambassadeur.
Over de auteur
Auteur Patrick Petersen RDM MA MSc is spreker, docent, trainer, coach, besteller auteur en ondernemer. Petersen is vooral bekend van zijn Handboek Online Marketing en het zeer succesvolle Handboek Social Media Marketing.
Inspirerende video’s van de mede-oprichter van LinkedIn over het laten slagen van een start-up:
The Brave Ones – In collaboration with Credit Suisse: Despite some people initially telling him they will “never use LinkedIn,” co-founder Reid Hoffman forged ahead with the creation of the company and turned those doubters around. #TheBraveOnes
So you’ve learned how to get started, how to raise money, how to build products, and how to grow. Reid Hoffman, founder of LinkedIn and Partner at Greylock Ventures, addresses many of the questions and confusions that might be cropping up – How to be a Great Founder.
Als enige solo-auteur in deze lijst van drie genomineerden was het net niet gelukt de genomineerden -Marketing aan de top- te verslaan. Auteurs van dat winnend boek zijn Ruud Frambach en marketingauteur Peter Leeflang (zie http://www.managementboek.nl/auteur/4333/peter_leeflang) . AtMost.TV was erbij voor de videoregistratie:.
Wat daar te verwachten van de auteur van het Handboek Online Marketing? Een preview:

De onafhankelijke jury

Het woord ‘LinkedIn’ in de onderwerpregel van berichten is een gouden greep voor hackers op het internet. Dat blijkt uit analyse van een specialist op het gebied van phishing-simulaties. 56% van alle social media alerts van in het tweede kwartaal van 2019 waren succesvol omdat ze betrekking hadden op Linkedin. De reden dat LinkedIn in de onderwerpregel al snel voor misleiding zorgt, is heel menselijk:
Het voelt goed om mensen toe te voegen aan je netwerk. Mensen wanen zich bovendien veilig wanneer een bericht komt van een bekend contact. En dat zijn precies de redenen waarom social media phishing aanvallen zo succesvol zijn.
Dit zegt Stu Sjouwerman, oprichter en CEO van KnowBe4. “Cybercriminelen worden steeds gewiekster in het camoufleren van een phishingaanval. Maar je kunt absoluut beter worden in het identificeren en signaleren van phishing en social engineering.”
Ieder kwartaal brengt de analist verslag uit over de meest gebruikte en meest succesvolle onderwerpen van phishing-e-mails. Dit onderzoek is gebaseerd op tienduizenden geteste phishing mails bij klanten van over de hele wereld. Dit keer werden speciaal de social media alerts onder de loep genomen.
Het aantal aanvallen via social media steeg met 75% in het eerste kwartaal van 2019 en is zodoende een steeds grotere bedreiging. Door het klikken op phishingmails geef je hackers onbewust toegang tot je persoonlijke gegevens. Dit kan leiden tot identiteitsfraude en oplichting met financiële gevolgen. Ook zakelijk kan phishing grote schade aanbrengen, bijvoorbeeld door een datalek of CEO-fraude waarbij nep-betalingen worden gedaan.
De monitor toont aan dat van de succesvolle social media phishing alerts maarliefst 56% ‘LinkedIn’ in de onderwerpregel had. Meer dan berichten van alle andere sociale media samen. Het hoge succespercentage is gevaarlijk, omdat veel LinkedIn-gebruikers – met name salesmedewerkers – hun accounts hebben gekoppeld aan hun zakelijke e-mailadressen.
De meest geklikte onderwerpen uit gesimuleerde phishing social media alerts in het tweede kwartaal van 2019 waren:
Er is een gratis Social Media Phishing Test ontwikkeld waarmee IT- en beveiligingsprofessionals gebruikers kunnen identificeren die vatbaar zijn voor phishingmails van sites als Facebook, LinkedIn of Twitter.

Hoofdstuk 3 bijlage #3001: het zoeken en vinden van de juiste decision makers (beslissers) op en met LinkedIn:
En een wat oudere benadering:
En los van LinkedIn:

De geschiedenis van LinkedIn in deze presentatie:

Sociale Media is ook nog eind 2018 flink aan verandering toe. De winnaars van 2018 zijn YouTube en Instagram; YouTube bereikt 74% van de Nederlanders november 2018 nam het bereik van YouTube met 4,1 procent toe tot 11,7 miljoen. Dat blijk uit de meest recente NoBo cijfers van Vinex.
Het bereik van Facebook daalde met 4,1 procent en de nummer 1 positie ging zo verloren; het bereik liep terug tot 69,5 procent. Instagram bereikt47,8% van de Nederlandse bevolking en zag dit bereik met 16,9 procent toenemen tot 7,5 miljoen mensen en dat is ruim een miljoen meer dan eind 2017.
Twitter dat zijn algoritme minder strak heeft gezet, groeide verrassend met ruim 8% tot een bereik van 5,9 miljoen mensen en Snapchat zag het bereik dalen van van 1,8 naar 1,6 miljoen, een min van ruim 12%. Net als LinkedIn dat in 2018 grote veranderingen heeft doorgevoerd waarbij – onder andere – eigenaren van LinkedIn groepen buitenspel zijn gezet, de groepen werden gezien als de motor achter het succes van LinkedIn. LinkedIn verloor 8,6% van het bereik in oktober 2018 en de neergang werd in november versneld met een daling van 12%, en zo ging er – alleen in Nederland al – meer dan een half miljoen mensen aan bereik verloren. Als we het bereik van alle zeven grote sociale media spelers optellen, zien we dat dit gecombineerd bereik in november 2018 1,7% hoger is dan een jaar ervoor. Per device zie een soortgelijke ontwikkeling als bij Nederlandse mediamerken: het bereik van social media op desk- en laptop daalde met 13%, het bereik op de tablet daalde met 2,5 procent en het bereik op mobiel groeide met 7,2%. Op desk- en laptop is er slechts één groeier: Instagram (+23,9%) – nou ja, Snapchat groeide van niets naar niets (+360%). Grootste daler was LinkedIn met een min van 15,9%.
Op tablet is er ook slechts één groeier: YouTube (+13,8%), op tablet wordt er enorm gekrompen door Snapchat (-43,7%) en LinkedIn (-35,6%).
Sociale media gaan dus heel hard naar de smartphone, dat het enige apparaat is waarop het bereik van social media groeit en inmiddels een groter bereik heeft dan desk/laptop en tablet bij elkaar opgeteld (wat gezien dubbeltellingen vanzelfsprekend geen courante vergelijking is). Op mobiel is de ietwat verrassende winnaar Twitter (+21,8%), gevolgd door Instagram (+19,3%) en Pinterest (+15,6%). Maar zelfs op mobiel groeien niet alle social media. De drie verliezers op mobiel zijn Snapchat (-9%), LinkedIn (-7,8%) en Facebook (-4%).

Nederlandse bedrijven die HR-analytics gebruiken, zetten dat momenteel vooral in voor talentontwikkeling. Het strategisch potentieel voor talent keuzes op de lange termijn wordt vaak nog onbenut. LinkedIn Talent Insights gaat HR professionals en andere managementfuncties helpen om dankzij realtime inzicht beter geïnformeerde beslissingen te nemen over het werven van talent.

Je kunt Social Selling nooit als een losstaand iets zien. Het is onderdeel van de totale commerciële revolutie die nu gaande is. Tegelijkertijd spelen ‘oude’ communicatiemiddelen hierin een belangrijke rol. Ook het face-to-face-gesprek is nog niet ten dode opgeschreven.
Marketing- en salesactiviteiten overlappen elkaar steeds meer, mede als gevolg van de opkomst van Social Selling. Wat is nog marketing en wat is sales? Het is een dun lijntje. Door afdelingen samen te voegen, maak je optimaal gebruik van de mogelijkheden.