Hoofdstuk 3 bijlage #3001: het zoeken en vinden van de juiste decision makers (beslissers) op en met LinkedIn:
En een wat oudere benadering:
En los van LinkedIn:
De geschiedenis van LinkedIn in deze presentatie:
Sociale Media is ook nog eind 2018 flink aan verandering toe. De winnaars van 2018 zijn YouTube en Instagram; YouTube bereikt 74% van de Nederlanders november 2018 nam het bereik van YouTube met 4,1 procent toe tot 11,7 miljoen. Dat blijk uit de meest recente NoBo cijfers van Vinex.
Het bereik van Facebook daalde met 4,1 procent en de nummer 1 positie ging zo verloren; het bereik liep terug tot 69,5 procent. Instagram bereikt47,8% van de Nederlandse bevolking en zag dit bereik met 16,9 procent toenemen tot 7,5 miljoen mensen en dat is ruim een miljoen meer dan eind 2017.
Twitter dat zijn algoritme minder strak heeft gezet, groeide verrassend met ruim 8% tot een bereik van 5,9 miljoen mensen en Snapchat zag het bereik dalen van van 1,8 naar 1,6 miljoen, een min van ruim 12%. Net als LinkedIn dat in 2018 grote veranderingen heeft doorgevoerd waarbij – onder andere – eigenaren van LinkedIn groepen buitenspel zijn gezet, de groepen werden gezien als de motor achter het succes van LinkedIn. LinkedIn verloor 8,6% van het bereik in oktober 2018 en de neergang werd in november versneld met een daling van 12%, en zo ging er – alleen in Nederland al – meer dan een half miljoen mensen aan bereik verloren. Als we het bereik van alle zeven grote sociale media spelers optellen, zien we dat dit gecombineerd bereik in november 2018 1,7% hoger is dan een jaar ervoor. Per device zie een soortgelijke ontwikkeling als bij Nederlandse mediamerken: het bereik van social media op desk- en laptop daalde met 13%, het bereik op de tablet daalde met 2,5 procent en het bereik op mobiel groeide met 7,2%. Op desk- en laptop is er slechts één groeier: Instagram (+23,9%) – nou ja, Snapchat groeide van niets naar niets (+360%). Grootste daler was LinkedIn met een min van 15,9%.
Op tablet is er ook slechts één groeier: YouTube (+13,8%), op tablet wordt er enorm gekrompen door Snapchat (-43,7%) en LinkedIn (-35,6%).
Sociale media gaan dus heel hard naar de smartphone, dat het enige apparaat is waarop het bereik van social media groeit en inmiddels een groter bereik heeft dan desk/laptop en tablet bij elkaar opgeteld (wat gezien dubbeltellingen vanzelfsprekend geen courante vergelijking is). Op mobiel is de ietwat verrassende winnaar Twitter (+21,8%), gevolgd door Instagram (+19,3%) en Pinterest (+15,6%). Maar zelfs op mobiel groeien niet alle social media. De drie verliezers op mobiel zijn Snapchat (-9%), LinkedIn (-7,8%) en Facebook (-4%).
Nederlandse bedrijven die HR-analytics gebruiken, zetten dat momenteel vooral in voor talentontwikkeling. Het strategisch potentieel voor talent keuzes op de lange termijn wordt vaak nog onbenut. LinkedIn Talent Insights gaat HR professionals en andere managementfuncties helpen om dankzij realtime inzicht beter geïnformeerde beslissingen te nemen over het werven van talent.
Je kunt Social Selling nooit als een losstaand iets zien. Het is onderdeel van de totale commerciële revolutie die nu gaande is. Tegelijkertijd spelen ‘oude’ communicatiemiddelen hierin een belangrijke rol. Ook het face-to-face-gesprek is nog niet ten dode opgeschreven.
Marketing- en salesactiviteiten overlappen elkaar steeds meer, mede als gevolg van de opkomst van Social Selling. Wat is nog marketing en wat is sales? Het is een dun lijntje. Door afdelingen samen te voegen, maak je optimaal gebruik van de mogelijkheden.
Italiaans voetballer Zaccardo gebruikt geen zaakwaarnemer maar LinkedIn. De Italiaan hoopt via LinkedIn een nieuwe club te kunnen vinden na het inleveren van zijn contract bij club Vicenza.
Hij speelde voor het nationaal elftal, deed mee op de WK 2006 (en won met zijn team), en speelde ook ooit voor Palermo is in zijn Job Description te lezen.
Ik ben fysiek nog heel goed en ik zou nog wel twee jaar op hoog niveau kunnen spelen.
Foto boven: Biancorossi.net
Op basis van klantvragen en eigen onderzoek hebben we ons aanbod langzaam maar zeker organisch uitgebreid met uiteenlopende segmenten. Dat bleek al vrij snel een gouden greep.
Al in 2015 zag het bedrijf zich dan ook genoodzaakt te verkassen naar een groter pand inclusief 12.000 m2 bouwgrond voor toekomstige uitbreidingen. CEO Robert Peters: “Het ziet ernaar uit dat we de komende jaren in dit tempo blijven doorgroeien. Dat betekent uiteindelijk meer bedrijfsruimte realiseren en ook nieuwe collega’s erbij. We selecteren daarbij niet zozeer op CV maar vooral op talent, creativiteit en probleemoplossend vermogen. Bij ons zie je dan ook mensen van alle leeftijden en achtergronden. Als je in onze cultuur past, ben je welkom.”
Kieskeurig.nl plaatst per direct geen recensies meer van consumenten die daarvoor een beloning ontvangen. Denk hierbij aan organisaties die de consument benaderen om hun product te beoordelen. Al eerder deed Amazon dit soort regels toepassen bij hun vergelijkingen.
Janneke ten Dam, Manager Content en Marketing van Kieskeurig.nl, zegt:
We controleren iedere review en doen steekproeven, zodat wij zo goed mogelijk kunnen waarborgen dat de reviews ook daadwerkelijk door echte consumenten en met de juiste beweegredenen zijn geschreven.
Kieskeurig.nl verscherpt de regels naar aanleiding van onderzoek van de Autoriteit Consument en Markt (ACM) naar de rol van recensies in het aankoopproces. Consumenten en bedrijven krijgen regelmatig een verzoek van verkopers om hun product te beoordelen; dat werkt gekleurde beoordelingen in de hand, vindt Kieskeurig.nl.
