{"id":89,"date":"2017-12-07T18:56:21","date_gmt":"2017-12-07T17:56:21","guid":{"rendered":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/?p=89"},"modified":"2020-12-07T18:58:00","modified_gmt":"2020-12-07T17:58:00","slug":"hoofdstuk-1-41-procent-marketing-en-salesmensen-ziet-linkedin-als-vitaal-medium-bij-sales-socialselling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/?p=89","title":{"rendered":"Hoofdstuk 1: \u201941 procent marketing- en salesmensen ziet LinkedIn als vitaal medium bij sales\u2019 #socialselling"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter\" src=\"https:\/\/www.nieuws.social\/strategie_nieuws\/wp-content\/uploadsnieuwssocial\/2017\/12\/eeeeeng-share.png\" \/><\/p>\n<div><strong>41 procent van de Nederlandse sales- en marketingverantwoordelijken ziet LinkedIn als een waardevol platform als het gaat om het genereren van sales. Dit blijkt uit een inzicht\u00a0<\/strong><strong>van de The Social Selling Company, gehouden onder bijna 500 Nederlandse sales- en marketingprofessionals. Tegelijkertijd geeft ruim een derde aan dat zijn organisatie niet snel genoeg inspringt op de steeds digitaler wordende samenleving.\u00a0<\/strong><\/div>\n<h1 class=\"fittexted_for_content_h1\">Hogere waarde opleiding<\/h1>\n<div>Opvallend is dat hoe hoger het opleidingsniveau van de persoon, hoe hoger de waarde die wordt gehecht aan LinkedIn in het salesproces. Van de laagopgeleiden ziet slechts een kwart LinkedIn als een meerwaarde, bij professionals die een middelbare beroepsopleiding hebben gevolgd, is dit 39 procent. Onder de hoogopgeleiden hecht maar liefst 43 procent veel waarde aan LinkedIn.<\/div>\n<div><\/div>\n<h1 class=\"fittexted_for_content_h1\">Organisatie te traag<\/h1>\n<div>Opvallend is dat 36 procent van de ondervraagden zegt dat zijn organisatie zich niet snel genoeg aanpast aan de digitaliserende wereld. \u201cUit ervaring weten wij dat de meeste bedrijven redelijk traag zijn met het invoeren van innovaties\u201d, aldus het bedrijf. \u201cDe nieuwe manier van commercie bedrijven vraagt om een bepaalde mindset. Het gaat erom dat je de klant geeft wat hij wil, ook qua content. Pas als hij jouw merk en organisatie vertrouwt, omdat je hem op weg helpt, zal hij geneigd zijn iets van je te kopen. Maar dan moet de digitale infrastructuur wel op orde zijn.\u201d<\/div>\n<div><\/div>\n<div>Ondanks het feit dat 77 procent van de ondervraagden een toenemende groei ziet in het belang van online verkoop in de zakelijke markt, is 81 procent van mening dat telefonisch contact een belangrijk hulpmiddel blijft in het verkoopproces. Van der Linden:<\/div>\n<div><\/div>\n<blockquote>\n<div>Je kunt Social Selling nooit als een losstaand iets zien. Het is onderdeel van de totale commerci\u00eble revolutie die nu gaande is. Tegelijkertijd spelen \u2018oude\u2019 communicatiemiddelen hierin een belangrijke rol. Ook het face-to-face-gesprek is nog niet ten dode opgeschreven.<\/div>\n<\/blockquote>\n<h1 class=\"fittexted_for_content_h1\"><strong>Afdelingen samenvoegen<\/strong><\/h1>\n<div>Hoewel marketing en sales traditioneel gescheiden afdelingen zijn die traditioneel niet veel met elkaar van doen hadden, zijn marketeers en commer\u00e7anten er steeds meer van overtuigd dat marketing en sales eigenlijk \u00e9\u00e9n zijn.<strong>\u00a0<\/strong>68 procent van de ondervraagden vindt zelfs dat marketing- en sales \u00e9\u00e9n afdeling zouden moeten vormen.<\/div>\n<div><\/div>\n<blockquote>\n<div>Marketing- en salesactiviteiten overlappen elkaar steeds meer, mede als gevolg van de opkomst van Social Selling. Wat is nog marketing en wat is sales? Het is een dun lijntje. Door afdelingen samen te voegen, maak je optimaal gebruik van de mogelijkheden.<\/div>\n<\/blockquote>\n<div><\/div>\n<div><\/div>\n<div><b>\u00a0<\/b><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>41 procent van de Nederlandse sales- en marketingverantwoordelijken ziet LinkedIn als een waardevol platform als het gaat om het genereren van sales. Dit blijkt uit een inzicht\u00a0van de The Social Selling Company, gehouden onder bijna 500 Nederlandse sales- en marketingprofessionals. Tegelijkertijd geeft ruim een derde aan dat zijn organisatie niet snel genoeg inspringt op de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[23,27,10,29,28,30],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/89"}],"collection":[{"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=89"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/89\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":91,"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/89\/revisions\/91"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=89"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=89"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/socialsellingmetlinkedin.nl\/socialselling\/linkedin\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=89"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}